Вы используете обычные методы для привлечения клиентов, например, реклама на улице или через рекомендации знакомых? Сегодня это лишь часть инструментов маркетинга, которые нужны для продвижения спортивного клуба. Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, нужно применять все возможные каналы коммуникации. Такие способы, как онлайн-тренировки на разных платформах, мобильные приложения и экспертные блоги в Инстаграм, являются современными трендами, которые пользуются спросом. В этой статье мы поделимся разными способами, которые помогут завлечь клиентов в спорт. клуб и сделать их лояльными
Как продвигать свой фитнес-клуб: эффективные методы
Существует несколько популярных способов продвижения спортивного бизнеса, которые помогут привлечь новых клиентов и сформировать лояльность уже существующей аудитории. Рассмотрим основные из них:
SEO
SEO-продвижение является одним из наиболее эффективных способов со всего списка. Оптимизированный сайт под поисковые запросы позволяет привлечь целевую аудиторию, которая ищет подобные услуги в интернете. С помощью правильно подобранных ключевых слов и текстов на сайте, можно получить бесплатную органическую выдачу в google.
LundingPage
Сайт является визитной карточкой бизнеса. Грамотное оформление сайта повышает доверие потенциальных клиентов и существенно помогает выделиться на фоне конкурентов. Посадочная страница должна быть комфортной с быстрой загрузкой, а также иметь приятный и простой дизайн.
Контекстная реклама
Этот метод продвижения позволяет достаточно быстро привлечь вашу целевую аудиторию на ваш сайт и тем самым увеличить его посещаемость. Идеальный вариант для тех, кто хочет быстро привлечь новый трафик на сайт, к примеру перед открытием клуба или во время скидок на абонементы.
Социальные сети
Это мощный инструмент продвижения, который позволяет привлекать внимание будущих посетителей и повышать лояльность к текущей аудитории. С помощью Facebook можно собирать важную информацию о своей целевой аудитории и персонализировать рекламу.
Email-рассылка и Push-уведомления
Они помогают удерживать текущую клиентскую базу и привлекать новых. С их помощью можно рассказывать о новых акциях и предложениях, а также направлять трафик на сайт.
Кроме вышеперечисленных методов продвижения, стоит обратить внимание на персонализированные тренировки online и online-мероприятия. Они могут быть эффективными для привлечения новых посетителей.
Привлечение потенциальных клиентов
1. Привлечение
Главной задачей для поиска и привлечения новых клиентов для клуба стоит в том, чтобы заявить о себе в рамках своей ЦА как можно “громче”. В этом может помочь медийная кампания в Google Ads, с помощью ее можно запустить несколько объявлений и собрать аудиторию, которая уже знакома с вашим брендом. Также можно использовать таргетированную рекламу на социальных площадках для достижения максимального охвата целевой аудитории.
2. Переход в клиенты
Продажа после интереса — это следующий шаг в правильной стратегии для клуба. Размещение рекламы в поисковой сети google позволит увеличить посещаемость на ваш сайт, а группировка объявлений по запросам даст возможность эффективнее настроить рекламную кампанию. В конце работы кампании можно составить списки аудитории на основе данных CRM и геолокации.
3. Таргетинг по гео
Большинство клиентов не готовы долго добираться к фитнес-клубу, поэтому для достижения максимального охвата целевой аудитории необходимо использовать геолокационный таргетинг. В этом случае вы можете использовать гео-настройку (от 100 м до 3 км) и точечный выбор популярных мест (торговые центры по соседству, предлежащие ЖК, спорт.клубы конкурентов по близости) для более эффективной настройки рекламной кампании.
4. Работа с CRM-данными
Чтобы не потерять клиентов, нужно учитывать их индивидуальные потребности и предпочтения. Для этого можно импортировать контактную информацию из базы данных CRM и разбить ее на две группы: тех, кто еще не сделал покупку, и тех, кто уже воспользовался вашим предложением. С первой группой важно поддерживать связь, чтобы разрешить возможные проблемы, а второй группе — сделать выгодное предложение по дополнительным услугам.
5. Адаптация рекламы под все устройства
Большинство пользователей интернета заходят в него с мобильных устройств. Поэтому, при разработке рекламного объявления необходимо убедиться, что оно корректно отображается на всех устройствах, включая смартфоны и планшеты. Также следует убедиться, что изображение рекламы адаптировано под мобильные устройства, чтобы избежать потери трафика и бюджета.
6. Ключевые слова
Для успешной рекламной кампании важно учитывать ключевые слова, на которые ориентируются конкуренты. Запустите брендовую кампанию по названию своего клуба, чтобы привлечь потенциальных клиентов и не дать конкурентам отобрать их. Кроме того, стоит разделить объявления на группы в соответствии с запросами, например, общие запросы без упоминания бренда клуба, брендовые запросы и запросы ремаркетинга.
Продвижение фитнес-клуба, бюджеты
Распределение бюджета на продвижение фитнес-клуба зависит от его уникальных особенностей и поставленных целей. Чтобы привлечь максимальное количество потенциальных клиентов, стоит использовать разнообразные маркетинговые подходы, а еще лучше — применять все в комплексе. Это поможет наладить хороший контакт с целевой аудиторией и понять ее основные нужды.
Продвижение за счет сайта
Один из эффективных способов продвижения услуг, предоставляемых узконишевыми проектами, такими как студии стретчинга или полдєнса, — создание лендинга. Лендинг — это специальная страница, задача которой собирать контакты заинтересованных людей вашей услугой. Для создания лендинга можно воспользоваться конструкторами быстрых сайтов на основе шаблонов, например, Tilda. Однако, если вы планируете развивать свой бизнес, рекомендуется обратиться к разработчикам, чтобы создать полноценный сайт.
Важным аспектом разработки сайта является его дизайн. Для лендинга необходимо выбрать спокойную и ненавязчивую цветовую гамму, чтобы акцентные цвета могли быть использованы только для кнопок с действиями. Это позволит сделать их заметными и привлекательными. Кроме того, всю важную информацию лучше размещать на первом экране, чтобы клиенты могли быстро получить необходимую информацию о вашей компании.
Продвижение через SMM
Спортивные клубы могут существенно увеличить свою аудиторию и повысить вовлеченность клиентов, используя социальные сети. Вот несколько дельных рекомендаций, которые можно использовать для продвижения вашего бизнеса через SMM.
- Организуйте онлайн или офлайн марафон по кроссфиту на своей странице в Facebook. Это может стать отличным способом привлечения новых клиентов и повышения активности страницы от существующих.
- Используйте живой, совместный контент с вашими клиентами, отмечайте их в своих сторис, а еще лучше — их результаты в стиле “до и после” на вашей странице в Instagram. Это может стать отличным инструментом привлечения новых клиентов.
- Реализуйте индивидуальный подход для каждой группы вашей целевой аудитории, например для молодых мам организуйте курс от эксперта в онлайн-формате или подберите подходящий тренировочный курс на свежем воздухе вместе с детьми.
Используем контекстную рекламу
Прежде чем запустить рекламную кампанию, необходимо подключить аналитику от Google для того, чтобы работать с полученной статистикой. Если вы только начинаете продвижение своего спортивного клуба, то можно получить дешевые лиды при помощи Контекстно-медийной сети Google (КМС). Такой способ привлечения аудитории, однако, не гарантирует, что она будет заинтересована в услугах клуба. Для создания интереса и повышения уровня заинтересованности аудитории, можно использовать ремаркетинг.
Как сохранить клиентов: 3 стратегии
Привлечение новых клиентов — это лишь половина битвы. Для успешного бизнеса необходимо уметь удерживать свою аудиторию. Программа для автоматизации LuckyFit благодаря детальным отчетам помогут понять какие услуги и абонементы пользуются большим спросом, а авто-задачи для сотрудников организует быстрою коммуникацию с вашими клиентами.
2️⃣ Использование push
С помощью мобильного приложения можно запустить рассылку об актуальных акциях и скидках или напомнить клиентам об их скором завершении абонемента
3️⃣ Создание специальных предложений
В CRM LuckyFit можно легко настроить разные схемы скидок опираясь на сегменты клиентов и на конкретные абонементы. Возьмите под контроль управление маркетингом, чтобы повысить лояльность клиентов!
В данной публикации мы рассмотрели несколько популярных методов продвижения спортивного бизнеса, а также обсудили преимущества использования автоматизированной системы LuckyFit. Оставляйте заявку и наши компетентные менеджеры свяжутся с вами и предоставят бесплатную консультацию касательно CRM системы для управления клубом — LuckyFit, а также о методах продвижения вашего спортивного бизнеса
